案例分析:小程序分销裂变怎么做?

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在互联网生态中流量越来越贵,想要获得流量也越来越难,因此零售类商家若想扩大客源,还真不是件容易的事。尤其现在疫情期间,想获取新流量就更难了。不过,仍然有商家转危为机,通过小程序分销系统,使得用户和流水暴增!他是如何做到的?我们一起来看看吧。

1.巧用朋友圈

朋友圈无法直接转发小程序,不过,你可以借助文章推送、带小程序码的海报,把这些文章或海报转发到朋友圈,这样为自己引流。我们今天要讲的这个超级云名片案例“阳一买菜”,就在元宵节做了一次朋友圈营销,效果相当好。这也是一个比较常见的趋势。

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当然,只有自己发朋友圈是不够的,毕竟你的好友总是很有限,这就需要你好好利用分销功能。

2.发展分销员

从朋友圈引入初步的流量后,为增加消费者黏性,你可以引导消费者成为商家的分销商。如下图所示,消费者在小程序内可以直接申请“成为分销员”,有什么不懂的也能通过右下角按钮随时询问商家。

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分销的意义在于,消费者将商品卖出去,自己就可以获取商品的部分返利与佣金,而商家自身的订单量也能大范围提升。这样形成良性循环,商家可以形成粉丝裂变,做口碑传播,拥有更多客户及分销员;而分销员成功推广也能获得佣金激励。


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3.建立稳定社群

既然有了分销员,就不能忘了及时联络维护他们,商家自身需要和分销员有统一的社群,这样才能有好的社群裂变效果。

社群裂变其实很简单,基本就是聊天分享、福利分享、同城社区交流。现在疫情期间,大家出门不便,而“阳一买菜”又位于疫情中心武汉,这种情况下,商家可以将自己的分销员拉入微信群中,及时把小程序和新鲜蔬菜分享到群里;而分销员又可以引来更多附近的消费者。这样你的用户群体不断扩大,不断有新用户,大家足不出户就能顺利买到菜。而且同城社群垂直度较高,共性较多,服务的社群的人群也会非常准确,转化效果也会很好。

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