一袋榨菜凭什么10年涨价12次,还没被用户发现的?全靠这套商业逻辑。

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有一种商品,十年涨价12次,直接把市值涨到340亿,累计涨幅比茅台还高,而消费者却浑然不知,榨菜明明不稀缺,竞争对手还多,为何敢平凡涨价?答案就是涪陵榨菜懂得利用优势定价的3+1分析框架,来分析涨价的可行度,这里的一是定价基础,三指的是三个分析,首先是市场战略分析,涪陵榨菜,靠近产地,对上游有很强的掌控力,定价有话语权,其次要看下游经销商的交易反馈,涪陵榨菜每次涨价实际上都能提高经销商的利润,最后考虑客户价值,不能直接涨价,就弱化消费者对涨价的感知力,先把价格从五毛钱提到一块钱,同时把容量从70克增加到100克等,消费者习惯一元价格,再把容量减少到60克,这一段暗箱操作好价或价格变相上涨67%,这样涨势汹汹的榨菜,你还愿意吃吗?

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阿秋12

不错的,值得学习!

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如何提升官网的转换率?

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